Wie schnell bringt Google Ads im B2B Anfragen?

Sichtbarkeit sofort, Anfragen je nach Entscheidungsweg. Im B2B dauert es oft Wochen vom ersten Klick bis zur Anfrage. Deshalb ist es wichtig, über diese Zeit präsent zu bleiben und mit Remarketing nachzufassen.

Brauche ich eine eigene Landingpage für B2B-Ads?

Sehr empfehlenswert. Eine Seite, die exakt zur Anzeige passt und Vertrauen schafft, bringt mehr Anfragen als die Startseite. Das verbessert die Conversion und senkt die Kosten pro Anfrage.

Was kostet die Betreuung?

Unser Honorar beträgt 20 Prozent des wöchentlichen Werbebudgets, wöchentlich abgerechnet. Das Mediabudget bleibt davon getrennt und fließt direkt an Google. So skaliert die Betreuung mit Ihrem Einsatz.

Wissen · Google Ads

Google Ads für B2B: gezielt Geschäftskunden gewinnen

Q: Lohnt sich Google Ads im B2B trotz hoher Klickpreise?

Oft ja. Im B2B sind Klicks teurer, eine Anfrage aber auch deutlich mehr wert. Entscheidend ist, genau die richtige Suchabsicht zu treffen und Streuverluste zu vermeiden, damit das Budget bei den passenden Suchen landet.

Von Antonio Pacino · Aktualisiert am 26.06.2026

Google Ads im B2B unterscheidet sich vom Endkundenmarkt: Die Klickpreise sind oft höher, die Entscheidungswege länger, dafür ist eine einzelne Anfrage meist deutlich mehr wert. Entscheidend ist, genau die richtige Suchabsicht zu treffen, Streuverluste auszuschließen und auf passende Landingpages zu führen.

Was ist im B2B anders?

Im B2B suchen Entscheider gezielt nach Lösungen, oft mit konkreter Beschaffungsabsicht. Die Klickpreise sind höher als bei Massenthemen, weil der Wettbewerb um wertvolle Anfragen größer ist. Dafür kann ein einzelner Auftrag ein Vielfaches der Werbekosten wert sein.

Außerdem sind die Entscheidungswege länger. Vom ersten Klick bis zur Anfrage vergehen oft Wochen, in denen Sie präsent bleiben sollten. Wie Google Ads grundsätzlich abgerechnet wird, erklärt der Beitrag Was kostet Google Ads.

Die richtige Suchabsicht treffen

Im B2B zählt Genauigkeit mehr als Reichweite. Eine Anzeige sollte genau dann erscheinen, wenn jemand mit Beschaffungsabsicht sucht, nicht bei allgemeinen oder privaten Suchen. Wir richten Kampagnen so aus, dass Streuverluste vermieden werden und das Budget bei den passenden Suchen landet.

Dazu gehört, unpassende Suchbegriffe gezielt auszuschließen. So zahlen Sie nicht für Klicks von Menschen, die ohnehin nicht zu Ihrem Angebot passen.

Landingpage und Conversion

Eine B2B-Anzeige sollte auf eine Seite führen, die genau zur Suche passt und seriös Vertrauen schafft, nicht auf die Startseite. Eine klare Nutzen-Botschaft, Referenzen und ein einfacher Weg zur Anfrage erhöhen die Conversion deutlich.

Damit messbar wird, was eine Anfrage kostet, braucht es sauberes Tracking. Mehr dazu im Beitrag Conversion-Tracking mit GA4.

Wie wir B2B-Kampagnen betreuen

Wir richten Konto, Kampagnen und Tracking sauber ein, schließen Streuverluste aus und optimieren laufend anhand der Daten. Unser Honorar beträgt 20 Prozent des wöchentlichen Werbebudgets, das Mediabudget bleibt bei Ihnen.

So bleibt die Steuerung transparent und auf Anfragen ausgerichtet. Unser Angebot finden Sie auf der Seite zu den Such-Kampagnen und zu Google Ads.

FAQ

Häufige Fragen

Passend dazu

Weiterstöbern

Mehr aus Google Ads

Bereit für messbar bessere Sichtbarkeit?

Fordern Sie Ihre kostenlose Website- & SEO-Analyse an, unverbindlich und mit konkreten Handlungsempfehlungen.

Kostenlose Website-Analyse

Unverbindlich · Antwort in 24 Stunden